みなさん、こんにちは。東京プロコン塾スタッフの柳部です。先日8月24日の土曜日に第18期東京プロコン塾4回目の講義が開催されました。

重要なのは、「人間力」の醸成と「基本的行動」の徹底！

講義冒頭には、東京プロコン塾・副塾長の江崎 泰将 先生より、ご挨拶がありました。

江崎先生からは、独立開業や営業の心得について、ご活躍をされている方の事例を踏まえながらご教示頂きました。

特に、信頼される・選ばれるためには、「人間力」が重要で、人間力は「能力×人間性」で構成されるというお話を頂きました。

また、挨拶、感謝の言葉、メールへの返信や確認など、あたり前のことのように思える基本的行動も、きっちりできているかを常に振り返る必要性をご指導頂きました。

塾生も江崎先生のお話に真剣に耳を傾けており、身が引き締まる方も多かったようです。

後半組のコンテンツ発表も、スタートです！

7月の前半組に引き続き、8月は後半組のコンテンツ発表です！

今回は29名の塾生のうち、14名が発表を行いました。

前半組の素晴らしい発表から、さらなるブラッシュアップを！という重いプレッシャーの中、後半組の塾生もご自身の豊富な知識や経験を活かした、素晴らしいコンテンツを発表しました。

発表内容について、塾生同士によるフィードバックがあり、発表への労いや今後の改善への前向きなメッセージがありました。

また、佐川 博樹 先生からは、講演時は目線や身体の向きを聴衆に向けることや、あえて沈黙を作る、といった高度な「話し方」について伝授頂きました。また、昨今多くなっているオンライン講演では、目線やカメラの位置等に注意するなど、実践的なノウハウについてもご教示頂きました。

次回以降のコンテンツ発表も一層磨きがかかることと思います。塾生のみなさん、引き続き頑張っていきましょう！

マーケティング・販売拡大

最初の講義は、山口 亨 先生による「マーケティング・販売拡大」。

山口先生の著書、「ガンダムに学ぶ経営学」は、早稲田大学ビジネススクールの入山章栄教授も絶賛される名著ですが、実は東京プロコン塾でのコンテンツ発表から生まれたということで、コンテンツ発表がいかに重要かを伺えました。

また、講義ではマーケティング5.0などの最新理論だけでなく、顧客の心をつかむ魅せ方や心理的なアプローチなど、具体的な事例を交えてご教示頂きました。

特に、動機のカギは「情報」であり、顧客の「関心（へえー）」を喚起することの重要性をご指導頂きました。

山口先生の講義はとてもエキサイティングで、塾生の関心も途切れることがなく、あっという間に時間が流れ、まだまだお話を聴きたい！という雰囲気でした。

ケーススタディでは、グループごとに分かれて、リーダー、発表者、書記、タイムキーパー、サポート役を塾生がそれぞれ担当しました。ブレインストーミングによる「発散」と、KJ法でまとめる「収束」を通じて、活発な議論や積極的な提案を行い、最後にグループワークの成果を発表しました。

山口先生からは、マーケティングの真髄を体系的に学ぶという大変貴重なご機会を頂き、塾生も実践的なスキルが身に付いたのではないかと思います。講義の最後には、「人との出会いをいかに大事にしていけるか」、という大切なお話も頂きました。

＜グループワークの様子＞

公的機関からの情報提供

続いての講義は、岡田 憲明 様（東京商工会議所）による「公的機関からの情報提供」。

岡田様からは、東京商工会議所の事業や、様々な経営支援サービスについて大変丁寧にご紹介頂きました。活力向上プロジェクト・アシストコース、アドバンスコース等の経営支援サービスの特徴や違いを明瞭にご指導頂き、今後、公的機関で活躍する診断士の在り方について、イメージができたのではないかと思います。 特に、東京商工会議所様と接点を持たせて頂くための姿勢やノウハウなどもご教示頂き、大変貴重な機会となりました。

講義後半は、東京プロコン塾・前々塾長の佐藤 正樹 先生にお越し頂き、「東京協会社会貢献事業」のご紹介を頂くなど、第4回講義も盛りだくさんで学びの多いカリキュラムでした。

編集後記

東京プロコン塾は体系的に組まれたカリキュラムや、著名な先生方の大変貴重な講義をはじめ、実践力を醸成するコンテンツ発表、実務実習など、得がたい機会が豊富にあります。

イベントも重なり多忙を極めると思いますが、これからも頑張っていきましょう！

さて、次回講義は待望の合宿です！　

合宿は２日間開催で、1日目（9/28）は、東京プロコン塾スタッフの水口 健 先生と森川 泰裕 先生による、「事業再生・経営改善計画支援」、2日目（9/29）は、近藤 栄一 先生による「IT活用支援の実務」、上品 忍 先生による「補助金申請支援」です。

合宿研修を通じて塾生同士の交流もさらに深くなり、活発化していくことでしょう！